深圳福华医院乌镇景区商业合作模式研究-刘姑姑的现代生活

乌镇景区商业合作模式研究-刘姑姑的现代生活


先说几个古镇的开发模式
① 周庄：政府主导、居民支持、全民参与（周庄的商业氛围也因此是江南六镇之首）
② 南浔：出售古镇30年经营权，实施经营权与所有权分离（上海博大公司）
③ 同里：政府永主导，与国内外相关部门紧密合作，引资但不卖经营权
④ 上海朱家角：通过经营古镇尾兽数数歌，取得保护与开发资金（非著名小镇）
一、政企合作方式
1、2003年前
①开发初期，1999年6月成立乌镇旅游开发公司“桐乡市乌镇古镇旅游投资有限公司”，注册资本1亿元小杰克的攻击，持股比例100%雁翔红楼。陈向宏代表市国资委担任董事长丹书铁卷。古镇一期开发启动资金，1300万；
②2003年西栅启动，将一期东栅抵押给银行，所获贷款用于西栅保护开发建设；
2、2003年后
①西栅投资10-13亿；迫于资金压力，2007年初，乌镇旅游公司让中青旅以3.55亿收购乌镇景区60%股份，获乌镇东、西栅的独家经营权以及南栅、北栅的优先开发权徐安妮。余下40%股权，由桐乡市乌镇古镇旅游投资有限公司持有；
②2009年7月星籁网，为上市，引入外资IDG。中青旅持股51%，桐乡市乌镇古镇旅游投资有限公司持股34%，IDG投资控股的两家香港公司合计持股15%；并于2010年7月电白同乡论坛，将“桐乡市乌镇古镇旅游投资有限公司”更名为“乌镇旅游股份有限公司”；
③保护性资产张宏民简历，也即原有通过搬迁，产权归公司的“乌镇老房子”，无偿划归桐乡市政府深圳福华医院，单独为此成立一个完全国资的桐乡市乌镇古镇投资公司荣华归，乌镇旅游再向巿政府租用，“所有的搬迁房，继续还给国有”；
④东栅、西栅开发保护后复原的“新老房子”睡莲花语，包括酒店、景点（不含6座老桥），作为经营性资产，与中青旅成立乌镇旅游股份有限公司；

一、景区与商户及村民合作方式
1、腾笼换鸟：
①搬迁举措，2003年西栅开发，在解决安置与拆迁问题时，还建公寓以1万一套卖给原住民，对买不起的，政府又建了公房，低价租给原住民。这种交换和妥协，换来了乌镇的开发保护空间。
2、居民回迁：
①民宿餐饮：将西栅民宿的餐饮经营权让给原住民微纪元，但每户民宿只能开两桌，菜品、菜量、卫生状况、服务态度、价格等，由乌镇旅游公司负责定期检查。只开两桌的原因是：控制过度商业、控制雇人+保证服务质量、避免恶性竞争以及饥饿营销（游客经常要排队等餐）；
②特色业态：第一步：以发工资的形式返聘老手艺人来开店，鼓励其带新人，并免全部租金；
第二步：在特色产品的销量达到一定额度后，发工资形式改为发补贴；
第三步：游客量达到一定规模，产品销量达到一定数额后，停补贴，改为抽成；

乌镇景区开发时间节奏表
一、景区主题商街招商合作方式
1、女红街：需携带商品照片、品牌宣传册、商业计划书、可行性方案、个人名片等或其它相关材料，经过乌镇旅游招商部筛选审批通过了情诫，方可入驻开业；对那些因景区业态发展需要，但客户购买少的，采取低租金或补贴的形式招其入驻；对旅客消费频虽高，但容易造成恶性竞争的业态，不招其入驻；
2、设立创意奖励基金，洪煦榆鼓励店铺创新；
3、对某些特殊业态（如：精品商务茶会馆）采用公开招标的形式进行招商
3.1标书费300元/份；
3.2招商对象：年度营收金额计划目标税后180万云上太阳歌谱，年度营收保底税后150万；
3.3 税票抵扣：拥有正规资质，具备营改增后开具增值税专用抵扣票条件，17%优先考虑；
3.3 装修设计方案，需经营公司上报景区旅游公司领导审核；
3.4中标合作单位每年需缴纳营收保底税后150万的5%即7.5万为管理费鹊山鸡。每年按双方补充协议
确认的管理费进行收缴。管理费合作经营结束后不予归还。
3.5 分成比例：提供17%或13%增值税抵扣专项发票的合作单位按60%，乌镇景区公司40%；
提供6%增值税抵扣专项发票的合作单位按58%，乌镇景区经营公司42%；
提供3%增值税抵扣专项发票的合作单位按55%，乌镇景区经营公司45%；
备注：以上分成结算按营业额乘以合作单位分成比例；